Публикации способны приносить не только трафик, но и прибыль, правда не многие компании об этом знают, а термин «контент-маркетинг» и вовсе повергает в ступор. Как создавать «безотходный» контент, который принесет клиентов? – разбираемся!
ТОП причин, по которым бизнес отказывается от контент-маркетинга
Зачастую отказ от продвижения через контент основывается на трех причинах:
- Для создания контента необходимо большое количество ресурсов.
- Результат работает на долгосрочную перспективу. Проверить точную эффективность практически невозможно.
- Недостаточно экспертного мнения. Копирайтеру не хватает нужных знаний, а сотрудники не возьмутся за внеурочную работу.
Руководители полагают, что вместо длительной стратегии и работы на перспективу, нужны быстрые результаты! Мы считаем что нужно и то и другое. Как только вы выключите или не пополните Google рекламу, тут же пропадут продажи. С контент-маркетингом такого не произойдет. Медленно но уверенно сайт занимает позиции, а контент приносит клиентов.
В чем разница между контент-маркетингом и таргетированной рекламой?
Контент-маркетинг имеет два основных направления:
- внутренний – создание контента, ведение блога, соц. сетей.
- внешний – публикация в СМИ и на сайтах партнерах.
Ведение блога, публикация статей, появления в других медиа – способствуют продвижению компании и достижению положительного эффекта при низких затратах. Так же, это положительно сказывается на SEO, получение «правильных» внешних ссылок, двигает сайт вперед (что такое Линкбилдинг? – читайте в материале).
Преимущества контента:
- Публикация в СМИ в качестве эксперта. Такие сайты имеют большую аудиторию и помогут привлечь дополнительных клиентов. Важно! Авторитетный и экспертный контент, а так же, правильно подобранная площадка для публикации.
- Прогрев потенциальных клиентов. Понизите стоимость лида (заявки) и увеличите эффективность других рекламных инструментов.
- Создадите информационное поле вокруг потенциального клиента. Поддержите репутацию эксперта и на общем фоне выделитесь от конкурентов.
- Контент будет приносить заявки даже спустя несколько лет. А таргетинг исчерпывается на моменте отсутствия бюджета.
- SEO продвижение сайта и получение бесплатного трафика, который можно конвертировать в клиентов.
Безотходный контент: примеры 2022
Продвижение в корпоративном блоге и с помощью публикаций в интернете может позволить себе даже небольшая компания. Основа – это «переупаковка» контента. Этим сократите время, силы и повысите экспертность. Безотходное производство построено следующим образом:
- Прямые эфиры. Проведение эфиров с топовыми экспертами дают в последствии контент, который можно «резать» и дозировано размещать в социальных сетях для прогрева аудитории или повышения интереса.
- Статьи. Информация из эфиров вполне может стать основой статей блога. Из одной трансляции может получиться несколько материалов. Если есть текстовый сценарий, — используйте его.
- Посты. Используйте готовый материал для адаптации под форматы постов. Берите цитаты, отдельные мысли и «переупаковывайте» в пост.
- Вебинары. Сложные кейсы можно добавлять в небольшое видео и получить вебинар или курс.
- Подкасты. Редактируем материалы и записываем подкасты.
- Подборки. Большие статьи собираются в гайды и подборки.
- Рассылки. Полезные статьи, видео, подкасты рассылаются клиентам и подписчикам.
- Лидмагниты. Добавляем полезные материалы и кейсы в качестве лидмагнитов или составных атрибутов воронок продаж.
«Переупаковка» контента – решение нескольких задач
Используя безотходное производство контента, решаются несколько весомых задач:
- Охват аудитории идет из разных каналов и площадок: СМИ, соцсети, рассылки, YouTube.
- Происходит качественное «первое знакомство». Вы прогреваете аудиторию.
- Регистрация на сервис из органического трафика увеличивается.
- Снижается стоимость лида, сокращается время от первого контакта с клиентом и до получения заявки.
Как создать безотходный контент для продвижения бизнеса?
Дали комментарий журналисту, но он не подошел? Не выбрасывайте его. Из него может получиться пост, новая статья, письмо для рассылки. Рассмотрим пример, вы написали материал журналисту, но он ему не подошел. Что делать?
- Отредактируйте свой текст, отправьте его в медиа. Дождитесь ответа, предоставляйте контент на правах эксклюзива.
- Сделайте статью для блога компании, опубликуйте его на блог-платформах.
- Переработайте свой материал, отправьте гостевую статью на новостной или отраслевой портал.
- Адаптируйте текст под социальные сети и сделайте из него пост.
- Сформируйте полезную инструкцию или чек-лист.
- На основе текста запишите видео или сделайте вебинар.
- Из полезных видео, статей и инструкций сделайте курсы.
- Объедините материалы в гайды, подборки, дайджесты.
- Создайте рассылку из видео и статьи.
- Создайте из материалов книгу.
- Используйте полезный контент в качестве лидмагнитов, чтобы привлекать новых клиентов.
Какая польза от контент-маркетинга?
Как видим продвижение при помощи контента – это эффективный инструмент, не требующий много затрат. Публикуйте контент в крупных медиа, блог-платформах, в корпоративном блоге. Материал можно использовать по-разному. Привлекайте своих клиентов с помощью разных каналов.
