Несмотря на то, что реклама и маркетинг направлены на достижение одного результата – установление тесных коммуникативных связей с целевой аудиторией – это абсолютно разные понятия со своими видами, функциями и методами. В этом материале мы разберем основные отличия маркетинга от рекламы.
Что такое реклама?
Реклама – это эффективный инструмент, используемый для привлечения внимания (к товару, услуге или любому другому продвигаемому объекту). Ее суть заключается в платном распространении информации с целью убеждения, информирования, привлечения внимания ЦА. Грамотно проведенная рекламная кампания способствует продвижению продукта, формированию устойчивого спроса на него, увеличению доходов фирмы.
Функции рекламы
Оказывая непосредственное воздействие на потребителя, реклама выполняет ряд важных функций:
- Информирует целевую аудиторию, демонстрирует варианты использования товара;
- Участвует в формировании имиджа компании/бренда;
- Подталкивает потребителя к принятию решения и совершению конкретных действий;
- Является напоминанием об отложенной на определенный срок покупке;
- Повышает конкурентоспособность бренда;
- Помогает в поиске новых каналов сбыта товара;
- Закрепляет лояльное отношение ЦА к рекламируемому товару.
В совокупности все функции рекламы направлены на донесение до потенциального покупателя информации о положительных характеристиках товара или услуги.
ТОП-5 рекламных носителей
В зависимости от особенностей ЦА маркетолог производит отбор одного или нескольких наиболее подходящих рекламных носителей. В приоритете это должен быть наиболее доступный, качественный и функциональный носитель.
К наиболее востребованным можно отнести:
- Телевидение (несмотря на необходимость существенных финансовых вложений, этот носитель на протяжении многих лет остается одним из самых эффективных);
- Газеты, журналы, брошюры и другие печатные СМИ;
- Радио (позволяет при небольших вложениях охватить широкую аудиторию, однако эффективность этого носителя значительно уступает визуальным средствам в силу простоты и удобства их восприятия);
- Вывески, щиты, афиши, билборды и другие средства наружной рекламы;
- Интернет – пожалуй, самый эффективный и стремительно развивающийся носитель, обеспечивающий максимальный охват ЦА.
Выбор правильного носителя определяет эффективность всей рекламной кампании. При этом одни средства могут быть основными, а другие – второстепенными.
Виды интернет-рекламы
Реклама товаров и услуг в Интернете – один из наиболее эффективных способов их продвижения. В зависимости от целей, бюджета, аудитории и других факторов маркетолог может выбрать наиболее подходящий тип интернет-рекламы:
- Контекстная – графические и текстовые модули, показываемые пользователю на основании анализа тематики интересующих его запросов. Реализовать подобные кампании удобнее всего с помощью сервисов Google AdWords и Яндекс.Директ;
- Медийная (баннерная) – картинки и анимации, размещаемые на страницах веб-ресурсов;
- Тизерная – графика или анимация с текстами шокирующего или интригующего содержания;
- Вирусная – захватывающие видеоролики или интересные картинки, которыми пользователи охотно делятся с друзьями, знакомыми и незнакомыми людьми;
- Email-рассылка – автоматическая отправка рекламных сообщений по электронной почте.
Пожалуй, самым эффективным и востребованным на сегодня видом интернет-рекламы является продвижение товаров и услуг в социальных сетях и сервисах. Важным преимуществом этого метода является гибкость настроек и адаптация кампании под целевую аудиторию с учетом ее возраста, геолокации, интересов.
Что такое маркетинг?
В сравнении с рекламой, маркетинг имеет более обширное значение. Данное понятие включает в себя весь комплекс мер по продвижению товара или услуги – от выпуска на рынок до реализации конечному потребителю. Основу маркетинговой деятельности составляют исследования и аналитика (концепция «Маркетинг-микс»), а одним из ключевых инструментов маркетинговой стратегии является собственно реклама.
Разница между рекламой и маркетингом
- Маркетинг нацелен на исследование и анализ желаний и потребностей целевой аудитории. На основании этой информации создается необходимый товар. Ключевой целью рекламы является привлечение внимания ЦА к существующему на рынке товару.
- Концепция маркетинга предполагает тщательную проработку всех составляющих: самого товара, его качеству и стоимости, каналам сбыта и продвижения, сервису и процессу реализации. Реклама специализируется только на продвижении.
- Маркетинговая стратегия ведется на протяжении длительного промежутка времени. Рекламная кампания, как правило, представляет собой кратковременный процесс.
- В состав маркетинговой деятельности входит широкий спектр разноплановых задач: изучение рынка, создание эффективных программ продвижения, проведение рекламных кампаний, анализ спроса, контроль динамики продаж, коммуникация с ЦА т.д. Реклама предполагает проработку каналов информирования потребителей (радио, интернет, ТВ, наружная реклама, печатные СМИ и т.д.).
- Эффективная маркетинговая концепция способствует созданию условий для увеличения продаж. Рекламная кампания обеспечивает узнаваемость бренда, товара или услуги.
- Формируя имидж бренда, маркетинг создает рынок сбыта для всех продуктов компании. А реклама выступает в роли инструмента, действие которого направлено на увеличение аудитории, привлечение внимания потребителей.
- По сути, реклама – это составная часть маркетинга.
- Разработка маркетинговой стратегии начинается задолго до выхода продукта на рынок. С целью усиления эффективности деятельность продолжается параллельно с фактическими продажами. Проведение рекламных кампаний оправдано до старта фактических продаж.
- Маркетинг помогает выстроить отношения с ЦА, формирует спрос и рынок сбыта. Реклама корректирует поведенческие факторы, подталкивает потребителя к принятию решения о покупке.
Основное отличие маркетинга от рекламы состоит в направленности. Маркетинговые стратегии разрабатываются и реализуются с целью получении прибыли. Реклама зачастую носит социальный характер и направлена на привлечение внимания к продвигаемым объектам.
Маркетинг – это стратегия с долгосрочным планом действий, направленная на завоевание рынка сбыта. Реклама – это инструмент для решения тактических задач. При отсутствии четких стратегических целей даже самые эффективные рекламные маневры не принесут желаемых результатов.
