На примере обычной вакансии мы разберем обязанности по профессиям и ответим на вопрос, почему большинство компаний не нанимают интернет-маркетолога?
Вакансия иллюстративная, никакого личного отношения к компании автор не имеет. Точка зрения личная. Ссылка на вакансию: https://www.work.ua/ru/jobs/4785470/
Разбор вакансии "Интернет-маркетолог"
Средняя зарплата интернет-маркетолога в Украине 15-20 тысяч гривен, в отдельных регионах до 25 000 грн.
Итак, для начала разберемся в обязанностях, которые прописаны в вакансии.
«Ведение социальных сетей Facebook, Instagram (написание текстов, создание фото и видео контента). Модерация, работа с комментариями, отзывами. Организация и реализация рекламных кампаний в социальных сетях»
- Ведение социальных сетей здесь — это фотограф, видео-оператор и копирайтер.
- Копирайтер -занимается написанием статей и постов.
- Фотограф и видео-оператор создают графический и видео контент.
- Менеджер по работе с лояльностью – работает с отзывами.
- Специалист по таргету — настраивает объявления и промопосты.
В небольших проектах все эти функции может совмещать хороший SMM -щик. За удаленную работу в 4 соцсетях он возьмет от 10 тысяч гривен, с неполным рабочим графиком. Вероятно, что параллельно такой специалист будет вести еще несколько проектов. В целом его зарплата может варьироваться в районе 20 тысяч. Смотрим дальше.
«Умение настраивать контекстную и таргетинговую рекламу. Составление стратегии продвижения компании. Составление контент-планов.»
Настройка рекламы обойдется от 3-х до 10 тысяч гривен. В отличи от соцсетей, от специалиста по контекстной рекламе зависит качество и количество, получаемого трафика.
В небольших проектах все эти функции может совмещать хороший SMM -щик. За удаленную работу в 4 соцсетях он возьмет от 10 тысяч гривен, с неполным рабочим графиком. Вероятно, что параллельно такой специалист будет вести еще несколько проектов. В целом его зарплата может варьироваться в районе 20 тысяч. Смотрим дальше.
«Умение настраивать контекстную и таргетинговую рекламу. Составление стратегии продвижения компании. Составление контент-планов.»
Настройка рекламы обойдется от 3-х до 10 тысяч гривен. В отличи от соцсетей, от специалиста по контекстной рекламе зависит качество и количество, получаемого трафика.
«Анализ конкурентов. Опыт работы с Google Ads, Facebook Ads, Google Analytics»
Вышеперечисленные инструменты необходимы в веб-аналитике. Услуги такого специалиста стоят недешево. Анализ конкурентов так же трудоемкий и сложный процесс. Веб-аналитик востребованный специалист на рынке, соответственно и цену услуг он знает. Зачастую таких сотрудников интересует сложность задачи, ведь он ограничен по времени и за небольшие проекты браться не будет. Квалифицированный специалист может увеличить количество новых клиентов из интернета в два раза.
«Работа с инструментами SEO продвижения: мета-теги, перелинковка, работа с ключевыми запросами, проверка текстов на уникальность. Наличие кейсов продвижения различных социальных сетей: Facebook, Instagram, YouTube и прочих».
Возвращаемся к вакансии из примера. От сотрудника требуют SMM, контекстную рекламу, SEO оптимизацию (плюс поисковое продвижение), ведение социальных сетей, аналитику. В совокупности обязанностей и ключевых навыков, картина вырисовывается печальная. Основная проблема – отсутствие компетенции в автора вакансии, или необходимость закрыть большой объем работы малыми средствами.
В результате интернет-маркетолог видит перед собой:
- Неинтересный проект.
- Заказчик плохо понимает, чего хочет.
- Много рутинной работы.
Как родилась такая вакансия?
- Есть потребность в интернет-маркетинге.
- Для больших компаний привычно закрывать множество потребностей наймом сотрудника в штат.
Кто скорее всего откликнется на вакансию?
- Перспективный новичок. На энтузиазме и желании проработать скиллы новичок может многое сделать, если будет возможность и время на реализацию такого объема задач.
- Специалист, прошедший курс «Как стать успешным интернет-маркетологом». Возьмется за работу с умным видом, но результаты могут сильно разочаровать.
- Слабый сотрудник. Не всем дано, такие люди либо претендуют на среднюю зарплату, либо хватаются за непомерные обязанности. Зато есть опыт от года, как и требовалось.
Какие результаты получит компания?
- Рассмотрим первый вариант с перспективным новичком. Вероятность результата здесь самая высокая! Такого специалиста можно обучить, купить курсы, отправить на повышение квалификации, дать «на растерзание» несколько проектов. Выстроить конкурентный маркетинг в этом случае не получится, но результаты будут!
- Второй и третий варианты – зачастую, проигрышные. Слитые бюджеты и отсутствие результатов. Прощание с такими «специалистами» наступает через 2-3 месяца работы, после подсчета убытков.
Автор не ставит целью запугать или нагнать негатива, но таких вакансий на ресурсах достаточно и висят многие из них по несколько месяцев.
Как выйти из ситуации?
Вариант 1. (формирование мини-маркетингового отдела)
Пригласите опытного интернет-маркетолога. Стоит такой специалист порядка 20 000 грн./мес. Важно понимать, этот сотрудник не будет выполнять роль «человека оркестра» и решать смежные задачи. В усиление интернет маркетологу нужно нанять дополнительных сотрудников (можно удалённо).
Контекстную рекламу лучше доверьте PPC специалисту или агентству, работу которого будет контролировать интернет-маркетолог.
Обязанности SMM-щика отдайте удалённому сотруднику. Найдите дизайнера, копирайтера, фотографа и таргетолога… Интернет-маркетолог работает в офисе, а дополнительные сотрудники удалённо. «Ценник» такого штата варьируется от 40 000 до 70 000 грн./месяц.
Вариант 2. (аутсорсинг маркетинга)
Если по каким либо причинам вы не готовы тратить 70 000 грн. / в месяц, наиболее эффективным вариантом будет маркетинговый аутсорсинг. Это готовая команда специалистов, которая займется продвижением вашего бизнеса. Вам не придется искать по отдельности разных специалистов, а коммуникация будет происходить с персональным менеджером, — результаты такой работы вы сможете видеть в специальном мобильном приложении в режиме онлайн. Как правило, такая команда обойдётся от 15 000 грн./мес.
Все эти варианты подходят как для среднего бизнеса, так и для небольших компаний. Малому бизнесу или самозанятым, лучше пройти маркетинговые курсы самостоятельно!
Если вы работаете сами, и оборота хватает на покрытие текущих расходов и небольшой прибыли – вкладывайтесь в себя, обращаться за помощью к маркетологу – рано! Причин две: даже опытный маркетолог на старте изучения вашей ниши может допустить ошибки, а это значит – отсутствие дохода и убытки. Но, как правило, малый бизнес ведется на низкий ценник и обращается за помощью к начинающим маркетологам, не получает нужный результат и несет убытки. Так что, еще раз, вкладывайтесь в свои знания и как только выйдете на результат, станете средним бизнесом – нанимайте специалиста!
С наилучшими пожеланиями, — Фабрика маркетинга!
