Модель маркетинга 4P: запуск продаж

Vladimir.Prof
Vladimir.Prof
4P маркетинг

Для выведения на рынок и продвижения товаров или услуг современные компании используют наборы маркетинговых инструментов, которые называются термином «комплекс маркетинга» или «маркетинг-микс». Это один из ключевых моментов в стратегии бизнес-развития, представляющий собой совокупность факторов, с помощью которых можно менять ситуацию на рынке и корректировать спрос на товар. Специалисту необходимо верно подобрать и скомпоновать все составляющие комплекса, чтобы установить тесную связь между продуктом и ЦА.

Что такое комплекс маркетинга 4P?

4Р – это базовая модель «marketing mix», состоящая из четырех основных элементов «product», «place», «price», «promotion». На простом языке данная концепция звучит следующим образом: качественная и хорошо разрекламированная продукция, реализуемая в подходящем месте по приемлемой цене, обязательно будет пользоваться спросом у покупателей.

4P

Составные элементы комплекса 4P

Чтобы определить все параметры, необходимые для формирования базовой модели, следует подробно рассмотреть все элементы комплексного маркетинга 4Р.

  1. Продукт – основа концепции, с которой начинается маркетинговая деятельность. Это может быть физический продукт, а также услуга, идея, личность, предприятие. Иными словами, это все, что подлежит размещению и продвижению. Чтобы заинтересовать аудиторию и удовлетворить ее потребности, продукт должен быть функциональным и качественным.

  2. Цена – элемент, определяющий потребительский выбор. В каждом конкретном случае имеет значение и денежное выражение стоимости, и выбранная стратегия ценообразования, и реализованные варианты проведения оплаты.

  3. Сбыт – выбор подходящего места продажи, разработка эффективной сбытовой политики (каналы сбыта, дистрибуция, логистика).

  4. Продвижение – реклама, промо-акции, контент-маркетинг, выставки и другие варианты взаимодействия с ЦА для предоставления информации о преимуществах продукта, побуждения к принятию решения о покупке.

Важно! Утверждение о том, что какой-либо из элементов более или менее важен, не соответствует действительности. Только в совокупности они формируют базу для успешного продвижения товара на рынок.

Многие компании придерживаются стратегии изолированной проработки каждого элемента, тем самым допуская грубую ошибку. Такой подход неизменно приводит к необоснованным затратам и убыткам.

4P на практике

Как использовать на практике комплекс маркетинга?

В качестве наглядного примера рассмотрим реализацию стратегии развития одной из украинских компаний. Так, с целью расширения аудитории и увеличения прибыльности запланирован выход на рынок одного из соседних государств (place). Комплекс маркетинга в этом случае предполагает набор следующих действий:

  • product – выполняются работы по адаптации продукта под местные рыночные условия (перевод текста на упаковке, создание языковой версии сайта);
  • place – осваиваются новые каналы сбыта, свойственные этой стране;
  • price – изменяется стоимость на основании анализа конкурентной ситуации;
  • promotion – проводятся эффективные для данного рынка мероприятия по продвижению.

Какие еще есть комплексы?

Помимо базового маркетинг микса, существуют также другие концепции, позволяющие добиться успеха в достижении маркетинговых целей.

  • Комплекс маркетинга 5P (4P+People) – это видоизмененная классическая модель, дополненная маркетингом отношений. Такой подход крайне востребован в сфере услуг, где уровень сервиса во многом определяет успех компании (People to People).
  • Маркетинг-микс 7P (4P+People+ Physical Evidence+Process) обрел популярность после развития рынка B2B и становления сферы услуг. Совокупность факторов «Process» и «Physical Evidence» формирует имидж продукта. В нынешних условиях они постоянно развиваются и совершенствуются, используются для создания успешных брендов.

Концепция комплекс-маркетинга — это весьма удобный инструмент, позволяющий структурировать и упростить работу. При отсутствии потребности в каком-либо P, его можно смело опустить.

Содержание

Популярные записи
Маркетинговое обслуживание на аутсорсинге
20-й год показал, самое время думать и действовать иначе! Стандартные подходы и решения не работают.
Мы не можем делать одно и то же, надеясь на другой результат. Нужно…