Специалист по маркетингу. Кто такой маркетолог?

Vladimir.Prof
Vladimir.Prof
Кто такой маркетолог?

Специалист по маркетингу – это сотрудник, который занимается продвижением товаров и услуг на рынке. Стимулирует продажи и влияет на «сезонность». Как правило, он знаком с портретом целевой аудитории, знает её привычки, вкусы и поведенческие факторы. Использует знания, что бы предлагать именно то, в чем нуждаются потенциальные клиенты здесь и сейчас. Если спрос отложенный – умеет анализировать путь клиента и выстраивать долгоиграющую стратегию.

Любой продукт, предназначенный для продажи, требует продвижения. Без этого, товар попросту теряется в изобилии аналогичных конкурентных предложений. Продажу получит тот, кто лучше донесет информацию покупателю. Появится в нужном месте, в нужное время.

Кто такой маркетолог?

В современных условиях маркетологом называют специалиста, в обязанности которого входит привлечение целевой аудитории. Если сравнить с рыбалкой, то маркетолог выступает в качестве приманки. А продавец – тот, кто вовремя поднимает удилище.

Вывести продукт на рынок, продвинуть его и обеспечить выгодную позицию – вот основные функции менеджера по маркетингу. При этом он параллельно занимается изучением рынка и потребительского спроса, разрабатывает стратегии, составляет прогнозы и выявляет причины рыночных колебаний
[Скачать должностную инструкцию маркетолога]. 

Какие есть маркетологи?

Специалисты по маркетингу бывают разные. В небольших компаниях (ИП/ФОПах) зачастую задействованы «универсалы», охватывающие все задачи по продвижению продукции. На крупных предприятиях один специалист не справится со всеми обязанностями. В этом случае руководитель принимает решение о приеме на должность группы людей, для каждого из которых будет выделена своя узкоспециализированная ниша. Как правило, полноценный маркетинговый отдел для средней компании может насчитывать от 4 до 7 сотрудников, а стоимость такого отдела доходит до 3000$, + расходы на рекламу.

В качестве альтернативы набора штатных сотрудников многие современные компании обращаются к услуге «аутсорсинг маркетинга». Она подразумевает полную или частичную передачу функций маркетингового отдела аутсорсинг компании. На практике, такое решение в 5 раз дешевле, а эффективность зависит от слаженности и быстроты коммуникации.

Виды маркетологов можно условно обозначить четырьмя основными направлениями:

  1. Продукт – основные характеристики товара, качество, ассортимент. Так называемые Product maker(ы).
  2. Стоимость – формирование цены на товар, принятие решения о внедрении акционных программ.
  3. Место реализации товара – это может быть физическая торговая точка (магазин) или онлайн-среда (интернет-магазин, социальные сети и т.д.). В обязанности маркетолога входит выбор места продажи продукции.
  4. Рекламное продвижение – весь комплекс способов и методов привлечения целевой аудитории и увеличения продаж. Работа с рекламными каналами.

Типы маркетологов по направлению деятельности:

  • Аналитик – собирает информацию обо всем, что важно для продвижения товара или услуги. Работает с аналитическими инструментами;
  • Event-менеджер занимается организацией и проведением различных мероприятий (выставок, конференций, презентаций и т.д.);
  • Бренд-менеджер – специалист по продвижению отдельной торговой марки;
  • Трейд-маркетолог реализует всевозможные рекламные проекты и промо-акции;
  • Интернет-маркетолог как понятно с названия, продвигает продукцию в интернете, работает с рекламными инструментами Google и еще с десятком каналов;
  • Основным направлением работы SMM-менеджеров является внедрение продукта в рекламную среду большинства популярных социальных сетей.
  • Универсал – работает со всем и сразу. Очень часто встречается в небольших и средних компаниях. Мало что успевает, но видимость рабочего процесса создает, иногда вредит.

Что должен знать и уметь маркетолог?

Прежде всего, представитель данной профессии должен уметь работать с информацией: собирать, изучать и анализировать данные, проводить классификацию по разным параметрам, составлять планы и разрабатывать стратегии, отсеивать ненужное и выделять главное. Работать с современными маркетинговыми инструментами продвижения и аналитики [10 сервисов для продвижения в интернете].

Немаловажное значение также имеет умение взаимодействовать с людьми – персоналом компании, потенциальными клиентами, производителями. Для этого необходимо хорошо разбираться в психологии, социологии, современной культуре, быть всесторонне развитой динамичной личностью.

Как найти маркетолога

Как найти маркетолога?

Как правило, поиск маркетолога начинается с сайтов вакансий. Но, выбрать по-настоящему толкового специалиста, способного обеспечить стабильный приток клиентов, владельцу компании помогут следующие рекомендации:

  1. Определите цели. Например, если маркетолог нужен для решения краткосрочных задач (выведение на рынок нового продукта, проведение разовой рекламной кампании, привлечение трафика на интернет-площадку), — лучше обратиться к фриланс специалисту.
  2. Четко изложите требования к будущему маркетологу. По сути, вам необходимо составить должностную инструкцию для специалиста, адаптированную под работу компании.
  3. В процессе собеседования уточните образование и опыт работы соискателя, спросите о предыдущих местах и полученных навыках.
  4. Особое внимание уделите мотивации. Хорошего специалиста вряд ли можно привлечь только требованиями и задачами, поэтому руководителю необходимо позаботиться о соответствующей зарплате. Помимо фиксированной ставки маркетолог должен получать процент от прибыли компании (Европейская практика для средних и крупных компаний). В 2021 году, средний чек специалиста в СНГ составляет 550$ (по данным сайтов поиска работы). 480$ в Украине и 700$ в РФ.
  5. Если в Вашем ведении бюджеты на рекламный отдел, которые не превышают 1000$, лучше обратить внимание на «аутсорсинг маркетинга». Такие компании заинтересованы в постоянстве, поэтому результат получится значительно лучше, чем от того же «универсала» или 2-3 «вчерашних студентов».

На сегодня хороший маркетолог – это «спасательный круг» для любого предприятия, которое заинтересовано в привлечении клиентов. Такой специалист не нужен лишь монополистам с неизменно высоким спросом, что в современных условиях больше походит на фантастику.

Содержание

Популярные записи
Модель маркетинга 4P: запуск продаж

Для выведения на рынок и продвижения товаров или услуг современные компании используют наборы маркетинговых инструментов, которые называются термином «комплекс маркетинга»

Маркетинговое обслуживание на аутсорсинге
20-й год показал, самое время думать и действовать иначе! Стандартные подходы и решения не работают.
Мы не можем делать одно и то же, надеясь на другой результат. Нужно…