Продвижение интернет-магазина: способы и популярные инструменты

Vladimir.Prof
Vladimir.Prof
Продвижение интернет-магазина

Вопрос о продвижении интернет-магазина возникает сразу после его запуска и является неотъемлемой составляющей на протяжении всего цикла существования магазина. Платная поисковая реклама охватывает больше половины всех кликов в Google выдаче, на нее приходится от 60% из общего числа.

  • Контекстная реклама в Google Ads — это самый эффективный канал «горячего» трафика. Он позволяет разместить объявления компании на странице результатов поисковой системы. Объявления выглядят практические идентично результатам поиска. Преимущество контекстной рекламы – это её точечная настройка и сравнительно быстрый запуск!

  • Таргетинг и ретаргетинг в КМС — технологии, работающие по одинаковому принципу, отличается лишь их настройка. Благодаря таргетингу реклама показывается определённой целевой группе с точечной настройкой (Пример: женщины, 27 – 30 лет, жители Дарницкого района Киева, владельцы котов). Ретаргетинг (Ремаркетинг) – показывает рекламу пользователям, которые уже посещали сайт. Более точная настройка ремаркетинга позволяет делить ЦА на тех, кто просматривал определенные страниц сайта, бросил корзину или просмотрел N-е кол-во страниц или провел N-е кол-во времени.

  • Google Performance Max — это новый тип автоматических кампаний. Согласно первым практическим результатам, технология привлекает на 22% больше конверсий. Технология создает и размещает объявления на всех ресурсах Google в рамках одной рекламной кампании. При помощи функции «Smart Biddin» Google анализирует целевые показатели эффективности и желаемую аудиторию рекламодателя. После чего самостоятельно подбирает параметры. Важно! До запуска этого типа кампании, нужно иметь более 40 действий конверсий со стандартной рекламной кампании.
Google реклама

SEO продвижение интернет-магазина — это комплекс мер направленных на улучшение позиций сайта в поисковой выдаче. Задача SEO, поднять сайт в поисковых системах по прямым и смежным ключевым запросам.

Обязательной частью SEO продвижения является аудит рынка и анализ конкурентов, этап необходим в разработке эффективной стратегии. Для того чтобы продвижение интернет-магазина было эффективным, нужно понять какую SEO-стратегию выбрали конкуренты и опередить их. Необходимо обратить внимание на:

  • самый популярный контент сайта конкурента;
  • ключевые слова конкурента (собрать семантику);
  • показатели трафика на целевых страницах;
  • обратные ссылки (составить ссылочный профиль).

Внутренняя SEO оптимизация

SEO-аудит сайта — базовый этап подготовки к продвижению интернет-магазина. Цель – проверить ресурс на соответствие требованьям поисковиков. Проверка покажет, насколько хорошо поисковики видят сайт, какие есть замечания и ошибки.

Технический SEO-аудит помогает выявить технические ошибки сайта, на этом этапе анализируется скорость загрузки ресурса, корректная работа отдельных его модулей, устранение битых ссылок, дублей страниц и ошибок в коде. Программисты попросту не знакомы с алгоритмами поисковых систем и допускают множество ошибок при создании сайта. Найти и исправить их может только SEO специалист.

SEO-оптимизация в свою очередь условно делится на внутреннюю (направлена на изменение кода и содержимого страниц ресурса согласно требованиям поисковых систем) и внешнюю (формирование качественного ссылочного профиля и упоминаний о бренде). В комплексе, оптимизация призвана улучшить позиции ресурса, привлечь органический трафик и уменьшить расходы на контекстную рекламу. Существует три типа оптимизации:

  • Белая — без применения запрещенных методов продвижения;
  • Серая — с использованием методов официально не запрещенных, но позволяющими неестественно увеличить популярность ресурса;
  • Черная — в ней используются технологии продвижения, официально запрещенные поисковиками. Сразу отметим, данный метод давно не используется при продвижении. Поисковики научились его успешно обнаруживать и применять санкции в отношении нарушителя. Маркетинговая Фабрика рекомендует использовать только белые методы SEO.
Внутренняя SEO оптимизация

Внешняя SEO оптимизация

Продвижение интернет-магазина — это кропотливая работа, которая имеет свои этапы и последовательность. Важно не забывать про наращивание ссылочной массы и формирование качественного ссылочного профиля.

Линкбилдинг (Link Building) — технология, позволяющая увеличить узнаваемость и популярность бренда у посетителей сайта за счет внешних ссылок. Это один из самых популярных и эффективных методов внешнего продвижения. Он необходим:

  • молодым компаниям, о которых мало информации в сети;
  • нишевым компаниям, которые конкурируют с большим количеством брендов;
  • брендам, которые хотят увеличить узнаваемость;
  • интернет-магазинам, которые хотят получить более выгодные позиции в органической выдаче и увеличить трафик.


Существует миф, что линкбилдинг приводит к санкциям от поисковиков. Отчасти это верно! Если размещать ссылки на нетематических ресурсах, не соблюдать последовательность и интервалы в размещениях – бан неминуем. Больше информации о линкбилдинге, здесь.

В понимании специалистов «Маркетинговой Фабрики», линкбилдинг – это органический процесс, который направлен на формирование «информационного поля» и упоминаний бренд вокруг интернет-магазина, а не на получение ссылок. Такие линки будут естественными и дадут максимальную пользу!

Площадку для покупки ссылок выбирают по следующим критериям:

  • авторитетность платформы — чем авторитетнее и популярнее ресурс, тем ценнее линк;
  • релевантность — ссылка должна быть на ресурсе, который созвучен с тематикой вашего сайта;
  • место размещения — ссылка в основной части страницы более ценна, чем в боковых колонках или футере;
  • авторство – линки должен размещать админ (веб-мастер);
  • анкорный текст — часть в котором находится нужная гиперссылка, расценивается поисковиками как сигнал ранжирования (предварительно нужно составить анкор-лист).
  • околоссылочный текст — расценивается как часть анкорного, в нем важна уникальность, логичность, структура и объем. Он дает дополнительное представление о линке.


Сколько ссылок нужно наращивать в месяц? Читайте в статье.

Внешняя SEO оптимизация

Основной задачей SMM продвижения является привлечение новых клиентов и продажа товаров интернет-магазина через социальные сети.

  • Официальные данные Facebook демонстрируют, что ежедневная аудитория соцсети составляет 1,6 миллиарда пользователей, суммарно с Instagram, WhatsApp и Messenger — 2.1 миллиарда.
  • 1/3 пользователей Instagram используют соцсеть с целью поиска новых товаров и услуг. Хотя-бы один бизнес-аккаунт просматривают более 200 миллионов пользователей.

Как видим, социальные сети — это мощная площадка для продвижения интернет-магазина. SMM приводит новых клиентов нишевым бизнесам и брендам-гигантам. С помощью социальных сетей можно решить такие задачи:

  • Позиционированием;
  • Коммуникацией;
  • Продажами.
SMM для интернет-магазина

С чего начать продвижение в социальных сетях?

Анализ конкурентов

Чтобы приступить к продвижению, необходимо определить целевую аудиторию магазина. Один из этапов — это анализ конкурентов. Он позволяет определить не только ЦА, но и чужие ошибки и в дальнейшем не допустить их, а также взять за идею лучшее и усовершенствовать. Для поиска конкурентов используют следующие способы:

  • По ключам (тегам) в поисковых системах (и в социальных сетях).
  • С помощью специальных сервисов-агрегаторов. На этих ресурсах можно разбивать компании по местоположению и другим критериям.
  • Воспользоваться специальными парсерами. Они актуальны для среднего и крупного бизнеса. С их помощью можно собирать и фильтровать группы в социальных сетях по различным параметрам.
  • Попросту загуглить сайты, а потом перейти в социальные сети.

После, нужно определить тип конкурентов:

  • ключевые — продают аналогичный товар вашим клиентам;
  • прямые — вас объединяет похожая аудитория и товар;
  • косвенные — продают вашей целевой аудитории товар других характеристик или абсолютно другой.

Из описания ясно, что основными конкурентами являются ключевые и прямые!

Таргетинг и ретаргетинг

Таргетинговая реклама способна повысить продажи бизнеса любого масштаба. Технология позволяет сформировать целевую аудиторию при помощи задания настроек: местоположения, возраста, гендера, поведения в сети и потенциальных интересов.

Ретаргетинг — это составляющая поведенческого таргетинга. Технология фокусируется на пользователях, которые посещали сайт или взаимодействовали с рекламой (или социальными страничками).

Задача ретаргетинга – возврат горячего трафика с целью совершения действия-конверсии или последующая работа по воронке продаж.

Упаковка странички

Упаковка страницы в соцсетях — это визуальная часть оформления профиля – продолжение брендинга. Бренд без грамотно упакованной страницы — отталкивающий, он вызывает лишь желание покинуть аккаунт. Уникальное оформление позволяет:

  • обратить внимание на бренд;
  • дать понять аудитории кто вы, в чем заключается ваша деятельность;
  • увеличить узнаваемость и продажи;
  • заложить первые кирпичики в брендинг.


В основном упаковка заключается в детальной проработке цветовой гаммы, а также выборе обложки, аватарки, создание шаблонов публикаций, актуальных историй и информации в шапке профиля. Кроме того, создается контент-план, в котором четко прописывается «рубрикатор», возможные темы, форма подачи материала и прочие тонкости (как создать эффективный контент-план).

E-mail маркетинг для интернет-магазина

Еще одним популярным методом продвижения интернет-магазина является маркетинг через электронную почту.
E-mail маркетинг — системное продвижение продуктов компании по средством электронных писем.

Согласно данным Litmus, каждый вложенный в email-маркетинг доллар, приносит $36 прибыли (но это не точно). Метод используют в В2В, продвижении интернет-магазинов, сферы услуг и веб-сервисов.

Преимущества E-mail маркетинга:

  • позволяет выстроить долгосрочные отношения с клиентами;
  • сообщает важную информацию;
  • оживляет «уснувших» пользователей;
  • повышает повторные продажи;
  • формирует имидж эксперта.
E-mail маркетинг для интернет-магазина

Правильно построенный E-mail маркетинг – способен давать отличные результаты в виде продаж и положительно влиять на другие каналы продвижения.

Прайс-агрегаторы

Продвижение интернет-магазина требует использование прайс-агрегаторов для присутствия в конкурентном сегменте. Это специальные ресурсы, позволяющие собирать и систематизировать информацию о ценах на товары. Как правило, демпинг и акции на определённые группы товаров позволяют добиться успехов в продвижении. С точки зрения коммерции, — прайс агрегаторы уничтожают рынок и вытесняют бизнес, но и не использовать этот инструмент сложно.

Преимущества прайс-агрегаторов:

  • Стоит понимать, что пользуются ими пользователи на финальном этапе перед покупкой. Соответственно повышается вероятность оформления заказа.
  • С этих площадок клиент может перейти непосредственно на ваш интернет-магазин и совершить покупку.
  • Новички могут быстрее получить первых клиентов, для многих покупателей цена – решающий вопрос.


Подведем итоги:
Продвижение интернет-магазинов сегодня трудоемкий процесс, но каналов, позволяющих найти своих клиентов довольно много. При выборе, обращайте внимание на свою нишу и рекламный бюджет. После запуска необходимо анализировать результаты и инвестировать в эффективные каналы и способы продвижения.

Содержание

Популярные записи
Маркетинговое обслуживание на аутсорсинге

Полное или частичное сопровождение бизнеса. ТОП решение для оптимизации расходов и улучшения результатов!